Sådan niche ned dine webdesigntjenester - og hvornår du skal gøre det

At niche eller ikke niche?

Lad mig komme direkte ind på det og sige, at du ikke behøver at niche ned dine webdesign- og udviklingstjenester for at få succes med freelancing.

Men jeg tror, ​​det er mere fordelagtigt at arbejde i en niche, og denne artikel vil forklare hvorfor.

Den gamle mand med hammeren:

En fin solskinsdag fandt ejeren af ​​et stort million dollar skib ud af, at motoren ikke fungerer.

Han kaldte hver ingeniør om bord og de omkringliggende byer, men ingen kunne ordne det.

Derefter hentede de en gammel mand, der har specialiseret sig i at reparere skibsmotorer. Han kom straks på arbejde og inspicerede motoren fra top til bund.

niche-eksempel-historie

Ejeren så på, da den gamle mand greb fat i sin taske, tog en lille hammer ud, bankede på noget med hammeren, og motoren blev straks bragt til live.

En uge senere modtog ejeren en faktura fra den gamle mand for $ 10.000.

Rederiet ville ikke betale for det og sagde: "Han gjorde næppe noget!" Så han anmodede om en specificeret regning.

Dette sendte den gamle mand:

niche-faktura

En levetid på livet gjorde ham til en ekspert i at reparere skibsmotorer, og han havde ret til at oplade som en.

Emnet niching ned er meget bundet til emnet ekspertise, og hvorfor eksperter er i stand til at opkræve mere end den gennemsnitlige udvikler.

Det er simpelt:

Niching positionerer dig som ekspert i en bestemt branche, så du kan opkræve mere og blive mere efterspurgt.

Jeg vil diskutere, hvorfor niching down er det bedste, du kan gøre som webdesigner og udvikler for at tjene mere, blive respekteret for din ekspertise og arbejde med bedre kunder.

Her er hvad man kan forvente:

  • Niching Down - Hvad er det?
  • En niche øger din opfattede ekspertise
  • Niching Down giver dig mulighed for at personalisere dine beskeder
  • Sådan finder du en webdesigniche
  • Kom godt i gang i din niche
  • Alt-i-en-niche-tilgangen

Niching Down - Hvad er det?

udvikler-niche

En "niche" defineres som "et specialiseret marked".

Det er et specifikt felt eller en branche som lov, sundhedspleje, fotografering, videografi, mode, finansielle tjenester og mere.

Når en webdesigner nicher ned deres tjenester, vælger de simpelthen EN branche til at oprette websteder til virksomheder inden for denne niche.

Så hvis jeg vælger at niche ned til fotografering, laver jeg kun websteder til fotografer. Ikke bagere, ikke frisører, kun fotografer.

Nu spørger du måske: "Hvorfor skulle jeg gøre det?"

Du siger nej til 99% af andre virksomheder derude ...

Og du ville have ret ...

Hvorfor fortæller jeg dig, at det er et smart skridt at afvise kunder og gøre dine tjenester eksklusive til en industri?

Lad os gå tilbage til historien om den gamle skibsreparatør.

Tror du, at hvis han tilbragte sit liv med at sprede sig for tyndt ved at reparere maskiner, ville han få den ekspertise, han havde brug for for at "vide, hvor han skulle tappe"?

Hvis han var generalist, der reparerede alle slags motorer, ville han ikke være den eneste person i byen, der vidste, hvordan man løste skibets problem.

Og det er princippet om niching ned:

Specialisering i en niche giver dig en større chance for at blive en anerkendt ekspert, og det placerer dig i en bedre position til at opkræve mere for dine tjenester.

Specialisering lader dig:

  • Brug mindre tid på at lede efter klienter. I stedet kommer de til dig.
  • Kræv højere priser end generalister.
  • Frigør din tid til faktisk at nyde dit liv.

Disse fordele er egentlig bare et direkte resultat af disse primære fordele ved niching:

  1. Niching ned øger din opfattede ekspertise.
  2. Ved niching ned kan du personliggøre din besked.

En niche øger din opfattede ekspertise

niche-ekspertise

Overalt hvor du ser, vil du se scenarier, hvor dette princip fungerer.

Specialisering kræver en præmiepris.

Derfor er folk villige til at betale mere for et par Nike-sko end et par uden mærke.

Eller hvorfor folk, der har brug for en hjernekirurgi, gør det med en neurokirurg og ikke en praktiserende læge.

Når du specialiserer dig i en bestemt niche, viser den troværdighed, og det viser perspektivklienter, at du ved hvad du laver, og at du er den perfekte person til at hjælpe dem med at nå deres forretningsmål.

Praktisk test:

Lad os sige, at du er advokat, og at du leder efter nogen eller et agentur til at oprette et websted til dit advokatfirma.

I din søgning støder du på disse websteder:

MULIGHED 1:

web-design-niche

MULIGHED 2:

mere-web-design-nicher

Hvilket af de to websteder synes du er den bedste mulighed for at hjælpe dig med at få flere klienter som advokat?

...

..

.

Hvis du ikke sagde mulighed 2, ville jeg blive overrasket.

Lad os nu tage dette et skridt videre:

Dette er deres (hypotetiske) prisfastsættelse for et advokatfirmas websted:

MULIGHED 1: $ 5.000

MULIGHED 2: $ 12.000

Hvilken mulighed er bedst nu?

...

..

.

Igen, hvis du ikke sagde mulighed 2, ville jeg blive overrasket.

Hvorfor?

Du betaler for deres ekspertise inden for din niche. Du betaler IKKE for dem bare for at oprette et 'websted'.

Naturligvis har psykologien ved prisfastsættelse af et websted en stor indflydelse her, men kort sagt, mulighed 2 kan opkræve mere, fordi de har arbejdet med hundredvis af laywers før, og de har en dokumenteret track record.

Derudover kan værdien af ​​kun en ny klient i levetiden for advokatfirmaets websted betale det ekstra gebyr, som mulighed 2 opkræver.

Niching down works og Derek Hart fra Get the Gigs er et bevis på dette.

Da han startede sin webudviklingskarriere, var han generalist og konkurrerede med tusinder af andre generalister.

Han valgte at fokusere på busser og højttalerniche og brugte langt mindre tid på at lede efter klienter, beviste sig for klienter, forhandlede om pris og omfang og fik fokus på, hvad der er vigtigt: at skabe hjemmesiderne og gøre en god indkomst.

Ordet spreder sig hurtigt i en niche. Jo mere vellykkede projekter du gennemfører, jo mere brummer du skaber om din virksomhed.

Her er sagen om henvisninger:

Et omdømme går forud for dig, så selv før du taler med en klient, har de allerede en mening om dig, og den mening er god.

Dette er grunden til at få henvisninger ofte er den bedste måde at få nye kunder på.

Niching Down giver dig mulighed for at personalisere dine beskeder

nichemeddelelser

At kommunikere dit tilbud til potentielle kunder er så stærkt, at det kan skabe eller bryde en forretning.

Din brand messaging er, hvordan du kommunikerer, hvad du kan gøre for kunder, hvordan du kan forbedre deres liv, og hvorfor de skal arbejde sammen med dig.

Vær ikke som så mange mennesker, jeg ser derude, og tænk, at bare fordi de er professionelle på XYZ programmeringssprog, betyder det, at de vil lande gode kunder og tjene en god indkomst.

Sådan fungerer det IKKE ...

Faktisk er min viden ret enkel, når det kommer til programmering, men det er kun fordi jeg ved, at det ikke resulterer i $$$.

Praktisk test:

Lad os sige, at du er kiropraktor, og at du vil have et websted til at erhverve nye patienter, så du begynder at lede efter webdesigntjenester online, og du støder på dette firma:

generel-web-design-niche

Få "en række professionelle webdesigntjenester" til "din virksomhed".

Det lyder godt, for det er hvad du har brug for, ikke?

Men så støder du på dette websted:

specialist-web-design-niche

Du bliver straks ramt af den skræddersyede besked, der springer ud og taler til dig, fordi den henvender dig som kiropraktor, ikke bare enhver virksomhed.

Beskederne er direkte og specifikke, og de får det, du virkelig vil opnå - for at få flere patienter gennem dit websted.

På dette tidspunkt begynder du at tænke, “Disse fyre får mig! Jeg skal kontakte. ”

Det er endnu en ledelse for denne kiropraktiske webdesigntjeneste.

Jo mere specifik og personlig din messaging er til din målgruppe, jo mere overbevisende er din marketing.

Specialisering i en bestemt niche giver dig mulighed for at skabe stærkere meddelelser, der resonerer med dit publikums specifikke behov og ønsker.

For at opsummere: En niche giver dig mulighed for at etablere dig selv som en ekspert, og du kan skabe mere personaliserede branding-beskeder, som begge resulterer i højere indkomst, mere frihed og mere ferie.

Sådan finder du en webdesigniche

vælge-niche

På dette tidspunkt håber jeg, at du ser de enorme fordele ved at niche ned dine webdesigntjenester, og du begynder at visualisere, hvordan det drastisk kan forbedre din freelancing karriere.

Den første ting, du skal gøre, når du er klar til at specialisere dig, er at kigge efter din niche.

Jeg tror, ​​at der kun er to ting, du skal kigge efter i en niche:

  1. Det er noget, du nyder.
  2. Det har et højt indkomstpotentiale.

Hvis du har arbejdet på et par projekter før: Liste over alle dine projekter.

Åbn Excel, og noter alle de projekter, du har arbejdet med tidligere.

Bemærk følgende:

  • Industri
  • Hvor meget du tjente
  • Hvordan du følte projektet / klienten

Hvis du ikke har arbejdet på nogen projekter endnu:

Reflekter over dine tidligere oplevelser i skolen eller på arbejdspladsen og tænk over, hvilke brancher du nød at arbejde i eller gerne ville udforske mere.

Når du først har en indledende liste over brancher, du kan lide, eller du tror, ​​du gerne vil arbejde i, skal du vide, hvor meget du potentielt kan tjene i hver.

Alt hvad du skal gøre er at gå over til Google, finde ud af, hvor meget en person i en given branche tjener på et år og dele det med 10.

Dette er det grove skøn over deres årlige marketingbudget.

Handlingsmæssige eksempler:

Ernæringseksperter

Deres årlige løn er omkring $ 43.000 ifølge PayScale.com. Det betyder, at de kun har råd til at betale omkring $ 4.300 om året (eller $ 350 pm) på markedsføring.

Neurokirurger

Deres årlige løn er omkring $ 400.000 ifølge PayScale.com. Det betyder, at de har råd til at betale omkring $ 40.000 om året (eller $ 3.300 pm) på markedsføring.

Hvis du er specialiseret i at hjælpe neurokirurger, kan du opkræve højere priser, fordi deres marketingbudget er højere end ernæringseksperterne.

For eksempel, hvis du opkræver $ 1000 pr. Måned til neurokirurger for en månedlig digital marketingtjeneste, vil de sandsynligvis sige ja, fordi de har råd til det. Men hvis du opkræver det til en ernæringsekspert, ville det sandsynligvis være for dyrt.

Så din niche korrelerer direkte med dit indkomstpotentiale.

Igen skal det være en balance mellem nydelse og indtjeningspotentiale .

Hvis du har brug for mere inspiration til at finde en niche, skal du tjekke denne omfattende liste med eksempler på potentielle webdesignnisjer.

Når du har en niche, og du er 100% interesseret i det, er det tid til at konvertere det til $$$.

Kom godt i gang i din niche

Dit ultimative mål på dette tidspunkt er at etablere dig selv som en ekspert, så kunder faktisk kommer til dig og stoler på dig med deres forretning.

Der er 3 hoved ting, du skal gøre:

1 - Undersøg så meget information som muligt om din nye niche.

Inden du tænker på at få kunder, skal du forstå deres niche og alt, hvad der er i det - kulturen, lingo, folks online adfærd, fælles diskussionspunkter, smertepunkter, når det kommer til at have et websted eller få nye kunder og mere.

Nøglen er at holde fokus og ikke være bange for at bruge så meget tid som du har brug for.

Læs alle de bøger og ressourcer, du kan få fat i, og hold dig opdateret med branchens nyheder.

2 - Fremhæv din portefølje.

Din portefølje skal tydeligt vise din tidligere erfaring i din niche, hvad kundens problem var, hvad du gjorde for at løse det og slutresultatet.

Hvis du ikke har arbejdet med klienter i din niche før, kan du tilbyde at gøre gratis og bruge dem til din portefølje.

3 - Med din branchekendskab og portefølje klar, start med at markedsføre dit niche-webdesignbureau.

Inden jeg diskuterer marketingstrategier, lad os være klare over dit marketingmål:

Det handler ikke om at få kunder. Det handler ikke engang om at få trafik til din porteføljeside.

Det handler om at etablere dig selv som ekspert.

Dette mål skal informere enhver markedsføringstaktik, du bruger, og skulle få dig til at tænke to gange over, hvordan hvert stykke indhold og reklame skaber dig som ekspert.

Dermed er markedsføring opdelt i disse tidsrammer:

Langsigtet strategi: SEO og sociale medier.

Kortvarig strategi: Google Ads og onlineannoncer.

Hvis du vil se bedre resultater, skal du implementere disse strategier side om side.

SEO og sociale medier fungerer begge godt med at opbygge brandbevidsthed og få konstante kundeemner, men har tendens til at tage tid på at få resultater - omkring 3-6 måneder.

Fordi du har brug for at spise, mens du venter på resultaterne af din langsigtede marketingstrategi, kan du køre betalte annoncer ved hjælp af Google Ads og andre online-reklameplatforme som Facebook.

Her er andre effektive måder at markedsføre dig selv som ekspert på:

  • Frivilligt som gæst på podcasts, som din målgruppe lytter til, og del hvad du ved om at designe websteder i din niche.
  • Opret en Facebook-gruppe, tilføj potentielle kunder (f.eks. Hvis du er i kiropraktikniche, tilføj kiropraktorer), tilføj værdi til dem ved at dele nyttigt indhold og beslutte, hvordan du vil sælge dine tjenester til dem.
  • Skriv en bog. Dette er langt den enkleste måde at øge din troværdighed på. Sælg det på Amazon eller giv det gratis på dit bureaus websted. Det vigtige er, at kunderne ser, at du har en bog i deres niche, fordi folk har en tendens til at antage, at hvis du har skrevet en bog, skal du være ekspert.

Hvis du vil have flere tip til, hvordan du markedsfører og udvider dit niche-webdesignbureau, tilslutter jeg min freelancing-pakke her, da jeg går meget ind i dette.

Alt-i-en-niche-tilgangen

niche-strategi

Hvis du er så bekymret for at bruge alle dine gode år kun i en niche og bekymret for, at du måske keder dig, skal du vide, at du ikke behøver at bruge hele dit liv på en niche.

Jeg ejer personligt to nichefokuserede agenturer, og jeg har også fundet andre webdesignbureauer, der ejer flere nichefokuserede underagenturer og tilbyder dem separat på forskellige websteder eller websider.

Nifty Marketing gør dette særligt godt.

På deres hjemmeside leder de med en erklæring om, at de tjener forskellige slags virksomheder:

web-design-agentur-eksempel

De giver derefter et link til de websider, der er fokuseret på en bestemt branche, som lovniche:

web-design-lov-eksempel

Og skadedyrsbekæmpelse:

web-design-skadedyrsbekæmpelse-niche

De har 20+ ansatte, så jeg er sikker på, at de ikke klarer sig dårligt med denne strategi ... :)

-

Det er det!

Jeg håber, du kan se, hvordan en niche kan påvirke din webdesignvirksomhed kraftigt.

Hvis du tror, ​​du er klar til at specialisere dig, men har brug for mere hjælp, eller hvis du har andre spørgsmål, kan du kontakte mig på Twitter, så hjælper jeg gerne :)

Indtil næste gang,

Kyle