Sådan opkræves et websted på den rigtige måde

Jeg bliver ofte stillet dette spørgsmål af freelance-udviklere:

"Hvor meget skal jeg opkræve for dette websted?"

Før jeg kommer ind på mit svar, lad mig nævne, at dette er et omtvistet emne, jeg dækker, men jeg sigter mod at gøre denne artikel værdifuld og forståelig for alle niveauer.

Mit mål er at introducere eller ændre din tankegang om værdien af ​​prisfastsættelse for eksisterende webudviklere og designere.

Hvis du tjener mere for mindre arbejde, giver det dig mere frihed til at tilbringe med din familie, tage på ferie og lære flere ting.

Jeg svarer ikke direkte ” Hvor meget skal jeg betale for et websted? ”I første halvdel af denne artikel, men sørg for at læse alt, som jeg nævner det af en grund.

Lad os starte med nogle praktiske eksempler:

Eksempel 1:

Du vil købe en lædersofa.

Hvor meget koster en lædersofa?

Eksempel 2:

Du vil købe en bil.

Hvor meget koster en bil?

Eksempel 3:

Du vil købe et hus.

Hvor meget koster et hus?

... kan du se, hvor jeg er på vej hen med dette?

Årsagen til, at disse eksempler ikke giver mening, er, at spørgsmålet er for bredt.

Du har brug for alle oplysningerne, før du ved, hvor meget det vil koste.

Sofaeksempel:

Ønsker du syntetisk læder, overdel af topkornet læder eller fuldkorns ægte læder? Hvilken farve?

Eksempel på bil:

Vil du have en sedan eller en SUV? En firesæde eller en to-personers? Ny eller brugt?

Huseksempel:

Hvor mange værelser vil du have? I hvilket område vil du gerne bo?

For mange udviklere er hurtige til at sige $ x for et 5-siders websted eller $ x for et 20-siders websted baseret på 'igangværende hastighed'.

Denne forretningsmodel frustrerer mig.

Det frustrerer mig, fordi udviklerne ikke er uddannet i, hvordan man prissætter deres tjenester og får betalt, hvad de er værd .

Du ændrer potentielt andres forretning til det bedre (hvis du gør det korrekt). Men er du glad for bare at få betalt et lille beløb for det og derefter arbejde så hårdt bare for at lave en lav til gennemsnitlig indkomst og derefter starte forfra igen den næste måned?

Hvis det er dig, eller hvis det er sådan du tænker, håber jeg, jeg kan overtale dig til at tænke anderledes om dette.

Da jeg først startede og kæmpede med den praktiske side af, hvor meget en webside skulle pris, troede jeg, at et websted kostede så meget, som jeg er villig til at acceptere, og så meget som klienten er villig til at betale.

Det skal være billigere end alle andre for klienten at gå videre med det - eller så tænkte jeg.

Lad os gå over på noget andet hurtigt:

Min forudsigelse er, at efterhånden som teknologien og AI (kunstig intelligens) skrider frem, vil efterspørgslen efter udviklere at oprette websteder falde. Med mere og mere 'træk-og-slip' software tilgængelig, bliver det meget lettere for virksomheder at bare oprette websteder selv.

Jeg ville ikke blive overrasket, hvis det førte til ' tale-og-opret ' software, hvorved virksomhedsejeren kunne tale til deres version af 'Siri' og sige noget som:

“Siri, lav 3 valg af et luksusur e-handelswebsted for mig baseret på den bedste konverteringstaktik for at få det højeste afkast på investering. Træk dataene fra urmappen, og opret betalingsportalen for også at muliggøre PayPal-betalinger. Brug URL'en WatchBrand.com og opret også profiler på sociale medier. ”

Hvis dette bliver en realitet, bliver 'råvaremarkedet' (dvs. webudvikleren, der opretter hjemmesider for under $ 1.000) mere og mere overflødige, og de, der positionerer sig som eksperter, vil ALTID have deres andel af klienter.

Faktisk er det allerede her med denne AI-software.

Men du vil altid have din andel af klienter, ikke?

Indien er et økonomisk voksende land - og det samme gælder deres befolkning.

Vidste du, at der er mange ph.d. studerende, der kæmper for at finde job?

Hvis de finder job, er det ofte meget lavtlønnende eller i en fjerntliggende by.

Jeg ved, at dette kan bestrides, da der er mange variabler at overveje, men det overordnede punkt, jeg prøver at forklare, har sine sandheder.

Hvorfor er dette tilfældet?

Ph.D. studerende, der kæmper for at finde job?

Her er hvad problemet er:

Efterspørgsel vs levering .

Det er det. Intet mere, intet mindre.

Der er et overudbud af ph.d. lærde og et underudbud af job.

Min pointe er dette:

Webudvikling er som en ph.d. Tendensen for folk, der ønsker at blive udviklere, vokser markant hvert år, da flere og flere virksomheder udsættes for internettet.

Se på dette diagram nedenfor:

(Bemærk den utrolige vækst og brugen af ​​internet fra 52% til 88%)

2 takeaways fra disse data:

  • Virksomheder, der ikke er online, vil indse, at de skal være online.
  • Virksomheder, der er online, men ikke tager det alvorligt, begynder at tage det mere seriøst.

Konklusion:

Virksomheder har brug for freelance webudviklere for at hjælpe dem med at oprette eller forbedre deres websteder.

Konklusionen af ​​konklusionen:

Vær den person, der går til en niche, som virksomheder kommer til for deres løsning.

Sidebemærkning: Spørgsmålet er ikke, om du bliver udvikler, det er, om du bliver succesrig med det. Læs denne artikel for mere info.

Det sidste punkt, jeg vil have dig til at tage væk fra dette, er den eneste måde at arbejde mindre på og tjene mere, er at placere dig selv som ekspert.

Du kan IKKE gøre dette, hvis du er en vare.

De fleste udviklere underpris for websteder

Ved du, at der er mange mennesker, der opkræver $ 10.000 - $ 50.000 + for websteder?

Har du nogensinde tænkt på, hvordan de kan lukke tilbud til den pris?

Jeg har, og det er det, jeg har bemærket:

  • De positionerer sig ikke som en vare, men snarere som en ekspert
  • De skriver vindende forslag
  • De samler deres tjenester
  • De kommunikerer effektivt
  • De tilføjer værdi til projektet og overleverer
  • De opkræver en premiumpris for en premium-service, selvom en anden kan gøre det meget billigere

Den næste vigtige ting at overveje er en ændring af tankeskift.

Hvad du sælger er IKKE et websted ...

Du sælger en løsning, der får virksomheden flere kunder og / eller øger overskuddet.

Jeg er ligeglad med, om det er en kaffebar, en konsulentvirksomhed, en e-handelsbutik eller en blog. Det endelige mål er at skabe noget, der får virksomheden flere kunder og øger overskuddet.

At sælge dine tjenester på denne måde kommer med tillid. Hvis du altid sidder fast ved at oprette websteder under $ 1.000, skal du enten være i startfasen af ​​din karriere, eller du skal forbedre din færdighed.

Og jeg mener ikke (nødvendigvis) programmering færdigheder ...

De fleste mennesker tror, ​​at du ikke kan tjene en anstændig indkomst med kun HTML- og CSS-viden. Dette er ikke sandt . Jeg kender mange udviklere, der lever godt med netop denne færdighed, og jeg har også gjort det samme.

Så hvad er det så?

Hvorfor kan en, der ved mere, tjene mindre end en, der bare kender det grundlæggende?

Er det hvilket land de bor i? (Ingen)

Er det deres grad eller kvalifikation? (Ingen)

Er det fordi de elsker kyllingekarry? (Ikke sikker?)

Har du svaret på dette?

Jeg vil gerne foreslå, at grunden til, at folk, der lykkes med mindre viden inden for et område, er fordi de har bedre viden og færdigheder på andre områder.

Så 'Freelancer A', der kender Java, Ruby og 7 andre programmeringssprog, burde helt sikkert tjene mere end 'Freelancer B', der bare kender HTML, CSS og andre grundlæggende backend-sprog - ikke?

Igen, hvad der mangler her, er ikke at se alt i sin fulde sammenhæng.

'Freelancer B' har måske kun bedre kommunikationsevner, bedre forslag og bedre forretningserfaring end 'Freelancer A' og tjener som et resultat måske mere.

Jeg vil hævde, at disse færdigheder måske endda er vigtigere end at fokusere på "hvad er det næste store programmeringssprog at lære".

Det er vigtigt at have programmeringsviden, da det er en nødvendig færdighed at have, men det bør ikke være hovedfokus.

Det er vigtigt at have viden og færdigheder, der også hjælper dig med at blive en mere afrundet efterspørgseludvikler - såsom nogle af de ovennævnte punkter.

"Hvad gør du for at leve?"

Når nogen spørger dig, hvad du laver - uanset om du er en fuldtidsudvikler eller en deltidsudvikler, skal du ikke sige den almindelige ting som:

"Jeg opretter hjemmesider."

Husk, det er hvad hver person, inklusive din 12-årige fætter efter kodning i en uge, siger.

Dette begrænser dig til råvaremarkedet, og det begrænser dig til deres priser .

Afhængigt af hvem der spørger mig, hvad jeg lever for, er mit svar generelt:

"Jeg laver forretningstransformationer" eller "Jeg opretter websteder, der fungerer" eller "Jeg hjælper virksomheder med at få mere salg online."

Dette er en dristig (noget alt for selvsikker) påstand, men det er et godt udgangspunkt for diskussionen.

Årsagen til, at dette er mere effektivt, er, at de to hovedspørgsmål, der generelt følger, er:

"Det er interessant, hvad mener du med forretningstransformation?"

eller

"Hvad laver du, der fungerer?"

Dette er meget bedre end:

”Åh, det er fantastisk. Jeg giver dig besked, hvis jeg nogensinde har brug for et websted gjort. ”

Lad os bruge et andet praktisk eksempel til at illustrere dette punkt:

Scenarie 1:

Person A: "Så hvad gør du for at leve?"

Person B: "Jeg er ernæringsekspert."

Scenarie 2:

Person A: "Så hvad gør du for at leve?"

Person B: "Jeg hjælper travle, professionelle arbejdende kvinder med at spise, leve og føle sig sundere gennem de fantastiske fordele ved sund mad."

Tag væk:

Scenarie 1 = Råvare / kedelig

Scenarie 2 = Unikt / Interessant / Jeg vil gerne vide mere / Viser din målrettede niche / Positionerer dig som ekspert

Næste gang nogen spørger dig, hvad du lever for, skal du svare med et andet svar på det sædvanlige svar, du normalt giver, og jeg er sikker på, at samtalen vil gå anderledes.

Afsendelse af forslag / tilbud

Når det kommer til at sende et tilbud til potentielle kunder, kan det ofte være 'make or break'.

Det er vigtigt at følge det grundlæggende og præsentere det professionelt.

Når jeg skriver forslag, vil jeg være den første til at sige, at det er meget lettere at arbejde med eksisterende kunder eller klienter, der kommer direkte til dig sammenlignet med, at du nærmer dig nye kunder.

Du vil kommunikere med eksisterende kunder helt anderledes, end hvis det var nye kunder, men jeg taler primært om nye kunder.

En vigtig ting, jeg bemærker, at de fleste udviklere gør i deres forslag, er at de kun giver en mulighed.

Giv ALTID tre muligheder.

Du kan downloade en gratis forslagskabelonkopi her.

Klienter vælger ikke altid den billigere mulighed

W. Poundstones bog Priceless dækker et interessant eksperiment med salg af øl.

En gruppe mennesker blev tilbudt to slags øl: premiumøl til $ 2,50 og billigere øl til $ 1,80.

Næsten 80% valgte premiumøl.

Efter denne test blev der tilføjet en tredje supergod øl som en mulighed for $ 1,60 ud over de to foregående. Nu købte 80% $ 1,80 øl, og resten købte $ 2,50 øl. Ingen købte den billigste løsning.

På den tredje test fjernede de $ 1,60 øl og erstattede den med en dyrere $ 3,40 øl. De fleste mennesker valgte $ 2,50 øl, et lille antal $ 1,80 øl og omkring 10% valgte den dyreste $ 3,40 øl.

Takeaway: hold dig væk fra at være den billigste løsning .

Kunder ELSKER udviklere, der stiller flere spørgsmål om projektet.

Tilføj forslag, hvor det er nødvendigt, og vær ikke bange for at anbefale noget helt andet end det, de måske har i tankerne.

For mere om prisfastsættelse (værdi versus time), læs dette.

Her er også nogle gode artikler om prisfastsættelse:

Vær ikke den billigste, vær den bedste

5 Psykologiske undersøgelser af priser, som du absolut SKAL læse

Der er en almindelig misforståelse, der afhænger af det CMS eller programmeringssprog, du bruger, det skal direkte relateres til det beløb, klienten skal betale.

Hvad jeg mener med dette er, at mange programmører tror, ​​at fordi de bruger et $ 50-webstedstema på WordPress, skal de opkræve et mindre gebyr, fordi webstedet stort set er gjort.

Eller de tror, ​​at hvis de koder det fra bunden, bør det være meget mere værd.

2 hovedårsager til, at denne tænkning er forkert:

  • Du kører ikke en NGO eller NPO. Du er en virksomhed, og virksomheder skal tjene penge.
  • Klienten betaler for din oplevelse og dygtighed, og du sælger ikke et 'råvareprodukt', du sælger en løsning, der hjælper med at udvikle deres forretning.

Målret mod en niche, seriøst ...

Hvad jeg vil forklare næste er meget vigtigt. Hvis du bare kan tage dette afsnit til efterretning, ville det være din tid værd at læse denne artikel.

Vil du have klienter, der kommer til dig?

Vil du arbejde mindre og tjene mere?

Hvis du svarede ja på de to spørgsmål ovenfor, skal du gøre disse 3 ting:

  • Find en webdesigniche
  • Placer dig selv som ekspert i den niche
  • Tilbyd kun tjenester til kunder inden for denne niche

Praktisk eksempel:

  • Jeg vælger niche: Kiropraktorer
  • Jeg opretter et websted, der handler om kiropraktorer, markedet, hvad de kunne gøre for at forbedre salget osv.
  • Jeg tilbyder kun webstedsudviklingstjenester, SEO, AdWords og andre digitale marketingfærdigheder til Chiropractor-niche.

Nu, hvis du skulle give et forslag til kiropraktorfirmaer fra din virksomhed, 'ChiroWebUSA' (tilfældigt firmanavn) vs nogen, der bare laver hjemmesider for hver enkelt niche derude, hvad tror du vil ske?

  • Du vil straks blive betragtet som en professionel i branchen.
  • Du lukker mange flere tilbud sammenlignet med en person, der bare laver hjemmesider for alle.
  • Du kan opkræve en præmiepris.
  • Fordi du kender branchen godt (efter at have undersøgt den), er du i stand til at oprette websteder hurtigere og tilbyde tjenesterne hurtigere og mere effektivt sammenlignet med andre udviklere.

Jeg ved, at jeg forenklet det, men jeg taler ikke fnug her. Denne strategi fungerer meget mere effektivt end bare at lave hjemmesider for hver niche derude.

Årsagen til, at jeg nævnte dette, er, at denne strategi direkte påvirker, hvor meget du kan opkræve for dine projekter, din konverteringsfrekvens for at få kunder og de arbejdstimer, der er arbejdet på projektet.

Bare pause lige her og tænk igennem i et par sekunder ...

Hvor meget skal du betale for et websted - den rigtige måde

Det vigtigste, du skal gøre, er at finde ud af, hvor meget webstedet er værd for virksomheden .

Eksempel:

En virksomhed sælger 3D-printere, og de vil have et websted.

Dette er det system, jeg følger:

  1. Find ud af, om virksomheden har et eksisterende websted
  2. Find ud af, hvad deres konkurrenter laver, som de ikke gør
  3. Find ud af, hvor meget den gennemsnitlige 3D-printer koster
  4. Find ud af, hvor mange printere virksomheden sælger hver måned

Med disse oplysninger ville jeg være i stand til at finde ud af, om jeg virkelig kan forbedre salget af denne forretning, og jeg ville vide nøjagtigt, hvor meget jeg skal betale for projektet.

Så hvis virksomheden i gennemsnit sælger ti 3D-printere med et gennemsnit på $ 2.000 hver pr. Måned ($ 20.000 salg pr. Måned) og efter at have beregnet, at jeg potentielt kunne øge salget med 30% måned efter måned, svarer det derefter til yderligere tre salg pr. Måned (eller $ 6.000).

Jeg nævner dette til den potentielle klient og siger, at selvom vi kun arbejder med 2 ekstra salg om måneden, tilføjer det op til $ 48.000 ekstra om året bare ved de ændringer og forbedringer, jeg vil gøre.

Derfor er det en no-brainer at bruge $ 8.000 engangs på hjemmesiden for potentielt at øge salget med næsten $ 50.000 på et år ...

Hvis denne metode er ny for dig, kan det lyde lidt forvirrende, eller du har måske mange praktiske spørgsmål, der løber gennem dit hoved, så jeg vil forsøge at besvare nogle af dem:

Hvordan kan du være så sikker på, at virksomheden opnår succes?

Ærligt talt er der ingen garanti ... men efter at have analyseret forretningen og fulgt ovenstående trin kan jeg få en ret god idé om, om jeg kan øge salget til virksomheden. Hvis jeg er sikker på det, går jeg videre med forslaget. Ellers afviser jeg høfligt og siger, at jeg ikke er i stand til at gøre meget for forbedringer.

Hvor succesrig er du med denne metode?

70% i gennemsnit. Jeg har mistet et par anstændige projekter i år ved at bruge denne metode, men de der kom igennem langt bedre end de tabte projekter. Dette er dog mig, du kan være bedre eller værre, men det er noget, du altid vil forbedre, jo mere du gør det.

Hvordan kan du slippe forretningen sådan?

Meget hårdt spørgsmål :) Men det rivner ikke forretningen ... Jeg får kun betalt et rimeligt beløb for arbejdsindsatsen, og det potentielle output er et godt økonomisk afkast.

Hvad hvis virksomheden ikke fortæller dig deres salgstal?

For mellemstore til store virksomheder har jeg aldrig haft et problem med, at de ikke fortæller mig, da jeg forklarer, at jeg ikke bare laver et websted, jeg vil forbedre salget, og for at jeg kan vide, at jeg har brug for at kende det aktuelle salg ( og jeg er villig til at underskrive en formular om offentliggørelse). For store virksomheder kan jeg forstå, hvorfor de ikke ville, og jeg personligt arbejder ikke med nogen, og jeg vil heller ikke.

Hvad hvis jeg kun ved, hvordan jeg opretter websteder?

Du kan stadig gøre det godt ved bare at oprette hjemmesiden og ikke nogen digital marketing ting for virksomheden. Jeg anbefaler det bare, da jeg finder det lettere at få kunder med denne viden, og jeg har set det arbejde mange gange i den 'virkelige verden'.

Hvis du er interesseret i at vokse som freelancer, kan du deltage i mere end 1.000 andre og se på min freelancing-pakke.

Tak for læsningen, og jeg håber, at denne artikel har hjulpet dig :)

Lad mig vide i kommentarerne, hvis du har spørgsmål.

Hvis du er interesseret i flere freelancing relaterede artikler, så tjek min blog StudyWebDevelopment.com eller følg mig på Twitter :)

Lignende artikel offentliggjort på //studywebdevelopment.com/how-to-charge-for-a-website.html