Sådan skriver du freelance-forslag, der vinder kunder + en gratis skabelon

Din potentielle klient beder dig om at give dem et tilbud. Så du sender dem bare tilbudet, ikke?

Forkert.

Hvis du gjorde det, ville du gå glip af en massiv mulighed her.

I denne artikel vil jeg lede dig gennem fasen til forudgående forslag, hvordan du opretter et forslag, sender forslaget, og hvad du skal gøre, når du har sendt det.

Fasen til præforslaget

Før du sender forslaget, skal du vide et par ting.

Her er 10 spørgsmål, du kan stille din potentielle kunde:

  1. Hvad laver din virksomhed?
  2. Hvem er dit ideelle målmarked?
  3. Hvad er den ønskede handling, du gerne vil have, at en besøgende på hjemmesiden skal udføre?
  4. Hvad gør dig unik fra dine konkurrenter?
  5. Hvad er en gennemsnitlig kunde / kunde værd for din virksomhed?
  6. Hvordan får du i øjeblikket nye kunder / kunder?
  7. Hvor mange kunder / salg får du i en gennemsnitlig måned?
  8. Har du professionelle billeder og en brandidentitet?
  9. Hvornår vil du gerne have projektet afsluttet af?
  10. Er der noget andet, du vil have mig til at vide om?

En hurtig sidebemærkning: Hvis du har lyst til, at klienten har et meget begrænset budget, og det ikke vil være rentabelt for dig, kan du spørge dem: ”Har du afsat et budget til dette projekt, og er det mindst over $ xxx (indsæt dit absolutte minimumsbeløb)? ” Dette vil derefter berettige yderligere afhøring og hjælpe dig med at beslutte, om du skal gider at sende et forslag igennem.

Når du har alle disse oplysninger, kan du oprette det perfekte forslag.

Hvad er en forslagskabelon?

Tænk på det som et dokument, du præsenterer for en potentiel klient efter dit møde, som inkluderer følgende:

• Introduktion / forside

• Projektoversigt (hvad de gerne vil have)

• Tilbudsindstillinger (altid give 3 muligheder)

• Aftalevilkår (betalings- og leveringsbetingelser)

Dette dokument viser, at du forstår projektet, forretningsbehovene, og at du kan levere løsningen til dem.

Intro / forsiden

Opdeling af projektoversigten

Dette er det vigtigste aspekt af forslaget.

Du skal fokusere på 2 nøgleområder her:

  1. Fremhævning af problemet
  2. Fremvisning af løsningen

Fremhævning af problemet

Det første punkt at nævne er virksomhedens mål, så det kan relateres:

"... for at forbedre dit eksisterende websted for at fokusere på at generere flere gratis konsultationer, som vil resultere i flere betalende kunder."

Dette viser, at du og din klient er på samme side. Nu fremhæver vi det aktuelle problem, som er:

"Ifølge dine data resulterer kun 2% af besøgende på webstedet i gratis konsultationer, og 10% i gratis konsultationer resulterer i betalende kunder."

Det, du laver her, viser, at der er et stort problem, der skal løses, hvilket fører os videre til løsningen.

Fremvisning af løsningen:

Nu er det tid til at give en løsning - hvordan du kan hjælpe virksomheden med at nå deres mål.

Hvordan ved du, hvad løsningen er?

Det er her, du har brug for at udstyre dig selv bedre til enten at tale fra en position af viden eller erfaring.

Den bedste måde at gøre dette på er at læse casestudier. Du har brug for at kende eksempler eller virksomheder med dårlige websteder og markedsføring og også eksempler på virksomheder med gode websteder og markedsføring.

Lad os sige, at et forsikringsselskab kommer til dig og beder dig om at øge deres kundeemner via deres hjemmeside.

Hvad du skal gøre er at finde ud af, hvad de gør rigtigt, og hvad de laver forkert, hvilket kan forbedres.

For eksempel kan du i din forskning finde ud af, at tilføjelse af en video til en "ansigtsløs" virksomhed skaber tillid og kan øge formularudfyldningen med yderligere 5%.

Eller måske finder du ud af, at deres oplysninger kan præsenteres bedre, de har brug for kundebedømmelser, deres webside tager for lang tid at indlæse, eller deres markedsføringsbehov forbedres.

Uanset hvad det er, skal du vide om det, og den eneste måde at gøre det på er at læse CRO (Conversion Rate Optimization) indhold.

Et par anbefalede ressourcer er CrazyEgg, Kissmetrics, DigitalMarketer, Moz, CXL og Nielson Norman.

Med det sagt, og baseret på viden, du får eller fra erfaring, skræddersyr du løsningen i overensstemmelse hermed.

I dette tilfælde kan en løsning på ovenstående problem være:

”Målet ville være at fordoble antallet af gratis konsultationer til mindst 4%, hvilket jeg mener er et lavt skøn baseret på de resultater, jeg har set i lignende brancher, der fokuserer på effektive call-to-actions (gratis konsultationer).

Realistisk set tror jeg, at vi kunne opnå en konverteringsfrekvens på 6 - 8% af gratis konsultationer, når webstedet er afsluttet og forbedret, men jeg er 100% sikker på, at 4% er et lavt skøn.

Til en gennemsnitlig værdi på $ 1.250 pr. Klient og baseret på det dobbelte af dine eksisterende månedlige kundetilmeldinger (4 pr. Måned) er jeg meget sikker på, at vi kunne opnå 4 ekstra tilmeldinger pr. Måned (4 x $ 1.250 = $ 5.000) eller 48 yderligere tilmeldinger om året (48 x $ 1.250 = $ 60.000). ”

Det sidste afsnit i dette er afgørende. Hvad vi laver her er prisforankring baseret på værdi.

Du kan læse mere om prisfastsættelse her, men pointen er at bruge det potentielle afkast og modregning i forhold til projektets pris , som vi dækker i nedenstående punkt.

Forklaring af tilbudsmulighederne

Giv altid 3 muligheder at vælge imellem.

W. Poundstones bog Priceless dækker et interessant eksperiment med salg af øl.

En gruppe mennesker blev tilbudt to slags øl: premiumøl til $ 2,50 og billigere øl til $ 1,80.

Næsten 80% valgte premiumøl.

Efter denne test blev der tilføjet en tredje supergod øl som en mulighed for $ 1,60 ud over de to foregående. Nu købte 80% $ 1,80 øl, og resten købte $ 2,50 øl. Ingen købte den billigste løsning.

Ved den tredje test fjernede de $ 1,60 øl og erstattede den med en dyrere $ 3,40 øl. De fleste mennesker valgte $ 2,50 øl, et lille antal $ 1,80 øl og omkring 10% valgte den dyreste $ 3,40 øl.

Takeaway: De fleste kunder vælger aldrig den billigste løsning. De vælger mulighed 2 eller 3.

Aftalevilkår:

Hovedpunktet i vilkårene er, hvor du nævner din prisfastsættelse.

Du vil bemærke, at det er engangsomkostninger, og at der ikke er fakturering hver time. Jeg er imod fakturering pr. Time, og jeg foretrækker engangsprissætning af forskellige årsager.

Lad os huske, at vi gerne vil have, at klienten fortsætter med Option 2 eller Option 3.

Valgmulighed 2 bør kun være omkring 30% mere end valgmulighed 1, da den får denne mulighed til at se mere tiltalende ud.

Option 3 skal være 20-40% højere end Option 2, hvilket også gør Option 2 (det midterste valg) til at virke mere rimelig.

Afsendelse af forslaget:

Overkompliser ikke denne del af processen.

Lad din forslagskabelon "tale" her. Alt hvad du skal gøre er at skrive en ligetil e-mail og vedhæfte forslagskabelonen (PDF-version).

Jeg kan godt lide at nævne nøjagtig den samme introduktion på forslagsskabelonets forside.

Her er et eksempel på en e-mail:

Hej [klientens navn],

Tak fordi du drøftede din forretning med mig i går. Jeg har samlet 3 muligheder, som jeg tror vil hjælpe med at nå de forretningsmål, vi har diskuteret.

Gennemgå mit forslag, og lad mig vide, hvis du har spørgsmål eller kommentarer. Jeg vil kontakte dig næste uge tirsdag, hvis jeg ikke har hørt fra dig inden da.

Hilsen,

Dit navn

Fase efter forslag

Jeg er overrasket over at se, at de fleste udviklere ikke drager fuld fordel af denne fase.

Du er nødt til at følge op efter en uge, hvis du ikke har hørt tilbage fra dem, og fortsæt med at følge op, indtil du enten får JA eller NEJ.

Hvis virksomheden siger, at de ikke er interesseret (eller nej), så find ud af hvorfor ?

Er din prisfastsættelse for høj? Forstår de ikke din værdi? Hvad er grunden til, at de sagde nej?

Find ud af dette, og tilpas dine forslag og kommunikation i overensstemmelse hermed.

Det er det :)

Jeg håber, at I alle fandt denne artikel hjælpsom.

Download forslagsskabelonen gratis.

Her er den fulde forslagskabelon, som du straks kan downloade gratis.

Hvis du fandt denne artikel nyttig, kan du læse mere om, hvordan du får kunder som freelanceudvikler på min blog. Og hvis du er mere seriøs, har jeg også et populært freelancing-bundt.

Tak for læsning og jubel for nu,

Kyle